Nodale Consulting
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Verfasst von Alberto Nodale
„Schicken Sie mir bitte mehr Infos zu!" - vor allem Junior Reps, also Verkäufer die noch am Anfang ihrer Karriere stehen, fallen auf diese Kundenfragen herein. Dabei handelt es sich nämlich in den meisten Fällen nicht um echtes Kaufinteresse, sondern eine einfache und höfliche Art, einen Verkäufer abzuwimmeln. Doch wie geht man damit um und schafft es, im Gespräch zu bleiben? Das erfahren Sie in diesem Blogpost!
Verfasst von Alberto Nodale
Bedarfsanalyse, Kundenqualifizierung oder Quali-Call - egal wie man diese erste Phase in der Geschäftsanbahnung nennt, es passieren gerade hier sehr viele Fehler die den gesamten weiteren Sales Prozess beeinflussen und somit zu Umsatzeinbußen führen...
Verfasst von Alberto Nodale
Verkaufen über das Telefon gehört du den Königsdisziplinen im Verkauf. Als Verkäufer hat man lediglich die eigene Stimme im Repertoire, um den Gesprächspartner zu überzeugen und im Idealfall als Kunden zu gewinnen...
Verfasst von Alberto Nodale
Eine richtig gute E-Mail in der Vertriebswelt weckt Interesse, führt zu einem Erstgespräch und schafft es, Neukunden zu gewinnen. Das Problem ist jedoch, dass die meisten Sales E-Mails direkt archiviert werden oder nicht einmal geöffnet werden...
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